いつくしさんに聞いた☆R-21 ボタニエンススキャルプスパシリーズ

美容プロアイテム

Mar.19.2021

髪と頭皮の悩みにアプローチできるスパで活性化

R-21 ボタニエンススキャルプスパシリーズ／サンコール

頭皮環境を整えハリ・コシ感のある健やかな髪へ導くヘッドスパシリーズ。
メニュー提案の幅をさらに広げる新アイテムが2月に追加！

新アイテムが追加され、メニュー提案の幅が広がったR-21 ボタニエンススキャルプスパシリーズで「新時代のスパメニュー」を活性化しませんか。ファッションに溶け込むヘアスタイルをコンセプトとする『いつくし』では導入後、スパ比率、店販比率アップに成功しています。代表の才田とおるさんにアプローチ方法など伺いました。

　　
オーナー才田とおるさん

いつくし
イツクシ
〒153-0042　東京都目黒区青葉台1-30-2
TEL:03-6303-0221
http://itsukushi.jp

スタッフ数：6名
セット面：5面
シャンプー台：4台

自然の恵み＋サイエンスの発想でお悩みに応える

オープン時から女性向けにリラクゼーションをメインにオーガニックブランドのヘッドスパを導入していました（継続中）。しかし、当店では大人のお客様がメイン層で男女比４：６と男性も多い。お客様と長いお付き合いをしていくためには、植物美容成分にサイエンスの発想で髪と頭皮のエイジング悩みにしっかり対応でき、美容師が理論と裏付けを持って説明ができるケアスパも必要だと考え、ボタニエンスのスキャルプスパを導入しました。　

継続的ケアで頭皮環境を整え、健やかな髪を育む

土台（頭皮環境）を整える成分としてピディオキシジルが配合※されているので、細毛やボリュームダウンを気にされている男性には「より本格的な頭皮ケア」を提案できるのが強み。また、毛髪保護成分ヘマチン配合※で女性には「美しいパーマとカラーをキープする」という切り口でアプローチできます。導入後、スパ比率は５%UP、店販比率は10%UPしました。カット、カラー以外の時も気軽にご来店いただけるよう定期チケットや回数チケットなどの活用も検討中です。
※スキャルプオイルクレンズ、アロマオイル、アロマブレンドは除く

新アイテムの追加でメニュー提案の幅が広がりそうです

シャンプーの香りも好評です。2月に新アイテムとして「スキャルプオイルクレンズ」と「スパシステムトリートメント」が加わったので、ホットスパやシステムトリートメントのメニュー化も検討したいと思います。

こんなことが実現しました！
スパ比率 15%→導入後20%
店販比率 25%→導入後35%が実現！

□髪と頭皮のエイジング悩みに応えられる!!
□男性もターゲットに含めて展開し、スパ比率UP!!
□ホームケアとの連動で店販比率がUP!!

＜スキャルプスパシリーズを使った同店のメニュー＞
・ヘッドスパ ¥3,300、¥4,400、¥6,600

＜いつくしさんのデザイン＞

スキャルプスパでは、精油100パーセントのアロマ７種類からお客様に好みの香りを選んでいただき、至福のリラックスタイムを楽しんでいただいています。

男性にはホームケアとして「スキャルプサプリSP」を提案。即効性ではなく、継続することで結果が出るアイテムだとお伝えしています。男性のほうがライン買い購入される方が多いですね。

頭皮と髪に深く豊かな美しさを
R-21 ボタニエンススキャルプスパシリーズ

R-21 ボタニエンスシャンプー
270mL 50mL・500mL・650mL（詰替）もございます
R-21 ボタニエンストリートメント
230g 40g・500g・650g（詰替）もございます
R-21 ボタニエンススキャルプオイルクレンズ NEW
100mL
R-21 ボタニエンススキャルプクリアクレンズ RENEWAL
400g
R-21 ボタニエンススキャルプクリーム
400g 9g×3もございます
R-21 ボタニエンススパシステムトリートメント NEW
200ｇ
R-21 ボタニエンスアロマオイル（LV・GF・BM）
各10mL
R-21 ボタニエンスアロマブレンド（RX・RF・BE・NA）NEW
各10mL