昭和・平成・令和と時代の流れとともに、サロンビジネスは非常に混沌とした時代に。ガモウニュースでは新しく「サロンビジネス ACTION」をスタートし、サロンと近い場所にいるガモウだからこそ聞ける、成功サロンのリアルボイスをお届け！第一回目はスペシャルとして、德川宗家第19代当主 德川 家広氏と株式会社アッシュ創業会長 吉原 直樹氏、弊社会長 蒲生 茂の鼎談。
260年間の平和、人々をまとめる力、ガバナンスのあり方…すべてがここにあった
平和の象徴は女性の美にあり
サロン経営に通じる徳川幕府の歩んだ道
戦後80年を過ぎ、世界情勢が不透明な今の時代、改めて平和について考えを巡らせている人も多いでしょう。260年もの間、平和な世をつくり、確固たる政治と経済を確立した徳川幕府。その徳川幕府から学ぶサロン経営の真髄と、平和への願いについて熱く語り合いました。
※吉原 直樹氏主宰の連載「激変を生き抜く経営術」『IZANAGI』2026年1月号）より再編集
德川宗家第19代当主 德川 家広氏（写真中央） 株式会社アルテジェネシス代表取締役会長 吉原 直樹氏（写真左央） 株式会社ガモウ代表取締役執行役員会長 蒲生 茂氏（写真右）
徳川家康が築いた政治は「経営」そのもの
蒲生 私は昔から歴史が好きで、歴史書や小説、大河ドラマなどを読んだり観たりしてきた中で、2年前のアヴェダで講演を依頼し、家広さんと知り合ってからは短い年数ではありますが、濃縮した時間をご一緒させていただいています。今回、吉原さんのIZANAGI連載に特別ゲストとして家広さんをご紹介し、私もご一緒させていただいた感じです。
吉原 僕の人生の中で今回の企画ほどの驚きはありません。家広さんは徳川家康の血を引いていらっしゃるわけで、そういう方と名もなき私どもが……世が世なら罰せられて当然といった状況ですよね（笑）。徳川家康が築いたものは長きにわたる政治、そして日本の平和と安定であり、いわば「経営」そのものだと僕は思っています。
蒲生 私は常日頃、博識であり、翻訳家でもいらっしゃる家広さんの深い見識と温かいお人柄を心から尊敬しています。
家広 私自身の経歴は、慶應義塾大学を卒業したあと、アメリカのミシガン大学院で勉強して、国連食糧農業機関（FAO）にしばらく勤務。まだまだ勉強不足であることを痛感し、コロンビア大学院で政治を学び、帰国後、学術書からノンフィクション、ジャーナリスティックなものを翻訳してきました。ただ最近加齢のせいか（笑）、翻訳はせず、もっぱら自分の本を書くほうにシフトしています。また2023年に19代德川宗家を継宗し、今、德川記念財団を維持することに相当なエネルギーを費やしております。あとは講演の仕事がどんどん増えています。
女性のおしゃれは平和の象徴
蒲生 ところで、美容業界とは直接関わりのないところで活動されている家広さんですが、家広さんは我々の業界をどのように見ていらっしゃいますか？
家広 一昨年、メイ牛山さんの生涯を書いた『女が美しい国は戦争をしない』（小川智子著／講談社）という本を読みました。女性がちゃんと守られて安心して生きられる平和な世の中があってこそ、お化粧をして髪型を整え、服に気を使って身だしなみを良くする習慣が日常に生まれるんですよね。そう考えると女性のおしゃれは平和の象徴であり、260年という長い平和の産物こそが江戸文化だと思っています。女性と美容とおしゃれと、平和。これはかなり親和性が高いように感じ、喜んで今回のお話をお受けした次第です。
吉原 ご自分の中で、家康の血が流れているのを意識されたことはありますか？またそれはどんなときですか？
家広 幼稚園の頃くらいから、徳川家康という人がご先祖にいるらしいという認識はありました。
吉原 そうなんですね。その家康から260年続くってすごいことだと思うんです。その間、優秀な人たちをたくさん輩出し、経営の観点からも組織づくりがすごいなと。僕らの業界は、カリスマ美容師でも3代ほどで終わってしまうことが多い中、徳川幕府自体は15代将軍慶喜まで続くじゃないですか。
家広 芸術やスポーツが組織づくりの中で開花していくのとは違う気がしていて、それを代々受け継いでいくというのは、なかなかできることではないように思います。余談ですが、祖父の一郎の従姉妹にあたる方で薩摩次郎八の妻になった千代さん（松平容保の孫娘）という方がいるんです。絶世の美人だったそうなので、ぜひこの方の写真を載せてください。美意識に優れた美容師さんたちの心をつかむかもしれません。
薩摩 千代さん
「権力の集中を防ぐこと、みな一堂に会すること。
徳川幕府とサロン経営には通じるものがあります」
株式会社ガモウ代表取締役執行役員会長 蒲生 茂氏
1940年11月東京生まれ。1960年、蒲生清二郎商店（1927年開業）を引き継ぐ。1976年、株式会社ガモウを設立。ジャパンヘアドレッシングアワード（JHA）やアジアビューティエキスポなど、美容業界のさまざまなイベントや協会などの立ち上げにも携わり、業界発展に寄与している。
左遷を跳ね返し、江戸をつくった家康
吉原 徳川家康は幕府を開くにあたり、何に重きを置いて政治を行い、何を一番変えたかったのでしょうか。そこを今の德川宗家の当主として、どう思っておられますか？
家広 一番重要だったのはとにかく「江戸」をつくるということでした。豊臣家を最終的に滅ぼした段階においてもなお、当時の日本の経済の中心は圧倒的に大坂なんです。1600年に関ヶ原の戦いで西軍に勝ち、1603年に征夷大将軍（武士の最高栄誉職）を授かり、1615年大坂夏の陣で終結するんですが、その後1600年代までは大坂が中心でした。特に繊維が日本経済の柱だった時代です。
吉原 大阪の船場とかですか。
家広 そうです。今でも個人のお金持ちやオーナー社長は東京よりも大阪のほうが多いのではないでしょうか。中国の方とビジネスをしても大阪人のほうが上手くいくと言われています。当時、豊臣秀吉の命令で、現在の関東エリアに転封されたのが徳川家康でした。家康は（今の愛知県）三河の出身で、今川家に人質にとられ、現在の静岡市で少年〜青年時代を過ごしたため、さらに東の土地であった江戸は家康にとって縁もゆかりもないところでした。
蒲生 本来の土地から引き離すと言うのが秀吉の目的だったのだと思います。
家広 この転封は、とんでもない左遷だったと思うんです。ただそこをぐっと耐え忍び、関東の開発を進めたわけです。今でいう東京及び関東エリアは湿地帯で、そこを通る利根川を移し替える大工事をした結果、工事に携わる人がたくさん入って来ました。河川改修によって川から流れ込む水量を減少させ、人々が暮らしやすくなる生活基盤を築いたのです。
「カリスマ美容師でも3代続けば御の字。
260年間という長きにわたって
政権を守り続けた徳川幕府は本当にすごいです」
株式会社アルテジェネシス代表取締役会長 吉原 直樹氏
1956年1月横浜生まれ。大学卒業後、タカラベルモント株式会社に入社。26歳で美容室に転職。30歳で横浜に美容室を開業。「Ash」をのれん分けフランチャイズ方式で展開。2004年にJASDAQ市場に上場。2022年6月MBOにより非上場化。サロン総数363店舗。58歳で中央大学ビジネススクールにてMBAを取得。業界団体DANKS、プログレスを創設。
幕藩体制から見出す「組織づくり」と
参勤交代から見える「対面の価値」
家広 将軍の下にいる老中をはじめとする家臣団の勤めは幕府を運営することです。徳川の幕藩体制は全体的にファミリーのような仲の良さはありましたが、信用しきってもダメなので、必ず大きな藩の近くに小さくても信用できる藩を置いていました。
蒲生 たとえば鍋島藩の隣には唐津藩という小さな藩を、長州藩の隣には浜田藩を置いて、権力を集中させ過ぎないようにしていたと思います。
吉原 美容業界における経営にも通じるものがありますね。弊社は暖簾分け型フランチャイズというシステムを早くから導入していて、愛弟子たちがフランチャイズオーナーになって本部で彼らを守りつつ、管理するというシステムを構築しています。本部は大卒の人を採用して官僚組織にしています。彼らには権限もあり、管理もしっかりやってくれています。ただ、フランチャイズオーナーたちは会社全体としての権限は弱くても、年収は多いという構造になっています。フランチャイズオーナーたちが権限も持ち始めると、会社の構造が崩れてしまいます。
家広 フランチャイズオーナーがいないと、そもそもサロンは成り立たないですよね。かといって強い権限を与えると、本部とのバランスがとれなくなり、離反を招きかねません。あくまで一般的な経営の考え方ですが、強いブランドをつくることが大事だと思います。
吉原 大変参考になります。でも江戸幕府のブランド力たるや、庶民から大名まで全国民が同じブランドの価値観の中で生きているわけですよね。やはり、すごいなと思います。ところで江戸幕府と言えば参勤交代という制度が有名ですが、その意図はなんでしょうか？
家広 将軍家と諸大名の間には信頼関係がありますが、大名の家臣団は必ずしもそうではありません。あえて家臣団も一緒に江戸に来させるのは、大名に対して将軍に忠勤を尽くす意味合いはもちろんですが、家臣団も含めて忠誠を誓うという意味合いがありました。そして、大名が江戸にいる時は、基本、江戸城に出仕しなければいけません。でも個別で大名同士で打ち解け合ったり、意見を出し合ったりしていました。それがきっかけで、養子に入ったり、婚姻関係が結ばれたりし、濃密なネットワークが築かれていきました。
吉原 フランチャイズの社長たちが集まってお酒を一緒に飲んだり、ゴルフをやったりするのに似ていますね。徳川幕府のシステムはまさしく「経営」に置き換えられます。江戸幕府のシステムを伺って、腑に落ちたところがありました。
蒲生 吉原さんのフランチャイズ制度にしても、ガモウグループの在り方においても定期的に一堂に会するというのはすごく意味がありますね。
家広 コロナ禍以降、リモート会議が増えたとはいえ、対面の価値には計り知れないものがあります。
「人と人、国と国とが仲良くすることこそが政治にも経営にも必要。
それが真の平和をつくり出します」
德川宗家第19代当主 德川 家広氏
1965年東京生まれ。慶應義塾大学経済学部卒業後、米ミシガン大学で経済学修士号を取得。国連食糧農業機関FAOローマ本部とベトナム支部で勤務の後、米コロンビア大学で政治学修士号を取得。2000年末に帰国してからは翻訳家、政治経済評論家として活動。2021年6月より公益財団法人德川記念財団理事長。
日本統一のための大政奉還
家広 1867年の大政奉還（徳川幕府15代将軍慶喜が、明治天皇に統治権を返上したこと）によって約260年続いた徳川幕府は終わります。明治新政府による明治へと時代は変わり、德川宗家は江戸から徳川のお膝元、（今の）静岡へ引っ越すのですが、静岡という地名自体がまだなく、当時は駿河府中と言う地名でした。府中には首都という意味があり、あらぬ疑いを持たれないようにするため、“静かなる岡”＝静岡、という地名になったと思われます。
吉原 なぜ徳川慶喜は大政奉還したのでしょうか？
家広 このままでは日本が分断してしまうと思ったのではないでしょうか。（16代の）家達（いえさと）は1903年から貴族院議長になるのですが、大過なく議長職を務め、1921年のワシントン軍縮会議に参加し、素晴らしい成果を残したと聞いている人です。彼は大正3年（1914）、天皇陛下より総理大臣にならないかと打診されたようですが、丁重にお断りしたそうです。日本列島は縦にすごく長い。こういう地形は実は統一しにくいんです。大政奉還後も存続できたのは、徳川幕府から受け継がれていった精神性やそういうものでしょうね。
平和の本当の意味とは……
家広 私の中では、平和というより「和」が大切だと思っています。平和の「平」は争いごとがない状態を言い、仲が良い状態が「和」です。争いごとを回避している段階では、関係が悪くなればいずれまた争いになります。
蒲生 日本はまだ今の時点では平和ですが、世界的にきな臭い時代になってきているのを感じます。人間というものは過去数千年という歴史の中で、絶えず戦争や争いごとを起こしてきました。不穏な足音が近づきつつある昨今において260年もの間、平和を築いたのはまさに家康公の功績です。
家広 平和で美しい日本をこれからも守っていきましょう。家康は今の東京の姿を見て喜んでいると思います。湿地帯でも人が多く住めるような場所を開拓し、やがて江戸は世界で最も人口の多い都市となり、首都・東京は現在もなお世界に誇れる都市であり続けています。その東京を含めて、日本に住んでいる我々が人と人、国と国とが仲良くする努力をしていくことが大切なのです。そういう関係性を築くことが政治にも経営にも必要だと思っています。
吉原 発想の転換、組織づくりの原点を教えていただきました。
家広 みなさんにとって、明日を生き抜くヒントになりましたら幸いです。
江戸初期、男性の髪結い処は約600軒！
「男性は皆、頭を剃っていました。一方、朱子学の土台における儒教では『身体髪膚これを父母に受く』といって、親から受け継いだ体を大切にすることが親孝行であるという教えがあり、髭もあまり剃らないという風潮がありました。中国では髪も髭も長いんです。カンフー映画を観ていると実際そうですね。それに対し、騎馬民族は頭を剃ります。日本は室町時代の応仁の乱（1467〜1477年）ぐらいから常に戦闘状態にある人が増えて頭を剃る人が多くなり、その延長で、江戸時代の男性の多くは頭を剃るようになったようです。
江戸の市中では庶民たちは長屋に住んでいて、男性の髪結い処は江戸初期だけで600軒はあったそうです。しかも身元があやしい人は剃ってもらえなかったそうです。髪結いさんたちはひと目でコイツはあやしいと分かったそうですよ。でも明治維新とともに、多くの髪結いは失業してしまいます。
丁髷を西洋風に短くカットする＝散切り頭は文明開化の象徴でした。頭を剃り、丁髷を結っていた人たちは、西洋から入ってきたバリカンに道具を切り替え、床屋さんに転向したり、違う職種に就いたり。でも女性の髪を結う人たちはその後も残ります」（家広氏談）
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